Die Teilnahme an einer Messe ist immer mit hohen Investitionen verbunden. Dennoch wird nicht immer ein optimales Ergebnis erzielt. Zum Beispiel wird durch Studien dokumentiert, dass die Standteams immer weniger den Erwartungen entsprechen, die Kunden und Interessenten wünschen. Allein schon dadurch wird der Erfolg erheblich geschmälert.
Dies gilt gleichermaßen für die Präsentation, denn Unternehmens-profilierung ist in erster Linie eine Frage der überzeugenden Darstellung einer Marktstrategie, die auch aus Sicht der Kunden als solche akzeptiert wird. Viele Aussteller verlassen sich hier auf Ihre Messebauer und Agenturen, die oft nur wenig vom praxisorientierten Vertrieb verstehen.
Auch dem veränderten Kaufverhalten wird nicht die notwendige Bedeutung zugemessen. Deshalb stellt sich „normales“ Messeverhalten für den Standbesucher in der Regel so dar: Entweder man wird überhaupt nicht zur Kenntnis genommen, weil das Standteam in lebhafte Gespräche mit Geschäftsfreunden oder untereinander vertieft ist. Der Besucher hat das Gefühl: „Die haben‘s wohl nicht nötig“ und geht.
Im anderen Fall stürzen sich die übereifrigen Verkäufer voller Elan auf die Besucher, woraus auch wieder negative Gefühle entstehen können. Oder aber es wird versucht, mit der Standardfloskel: „kann ich Ihnen helfen?“ ein Gespräch in Gang zu bringen.
Der KSP-Messe-Analyse-Bericht zeigt Ihnen, ob Ihr Verkaufskonzept konkurrenzfähig ist und wie man es erfolgreicher machen kann. Schon wenige Tage nach der Messe erhalten Sie eine objektive, wertneutrale Dokumentation, die Ihnen umfassend Auskunft gibt, u. a. über Standteamverhalten, Produktpräsentation, Wettbewerb, Besuchermeinungen - und das aus Sicht neutraler Beobachter.
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